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服务成本和折旧成本,租葛亮,作为第三方租赁平台

 小狐 • 2020-06-29 16:34  来源:互联网  E714

中小企业租赁办公设备的现象正越来越普遍。租赁模式减缓了企业的资金压力,能让办公设备随人员流动灵活配置,此外,近年来区块链技术的成熟也提高了租赁的风控水平。国内已经有数家办公设备租赁平台,比如易点租、小熊U租。36氪近期接触到一家办公设备租赁平台租葛亮,主要面向中小企业电脑等IT设备租赁。

据租葛亮CEO李国云介绍,电脑等的采购成本能占到企业前置成本的15-20%,而租赁模式下,不涉及前置资金,每台租金在几十到几百元/月不等。市场规模上,每年新电脑出货在5000万台水平,目前全国前十的租赁公司的出租规模也仅在100-200万台的规模,还有较大上升空间。

不同于易点租、小熊U租的自营模式,租葛亮想建立一个第三方租赁平台,不直接控制货源。李国云表示,租葛亮作为第三方平台的价值,一方面体现在为客户选型、配置等服务,通过把控设备质量来降低交易风险,另一方面,平台会统一进行市场拓展,再为各个供应商导流,还会基于区块链技术为供应商金融信贷服务。总结来说,即基于平台的大批量、统一服务等来控制租赁的资金成本、服务成本和折旧成本,从而降低租赁成本。

租葛亮成立于2017年年初,18年下半年正式开始平台经营。平台已累计出租50万台设备,其中在租20万台。目前80%的业务量来自办公电脑,也包括投影仪等设备的租赁。租赁模式有随租随换和约定出租时间两种。租葛亮没有起租量限制,每个客户一般会租30-40台设备。

现阶段,平台已有1万家企业客户,客户包括互联网类创业公司、网吧,以及教育培训、电商服务类公司;有40多家供应商,主要以二手电脑经销商以及中小电脑品牌商为主,公司也已开始跟联想、戴尔等大型品牌方合作。

作为第三方租赁平台,数据应用是租葛亮下一步的产品方向。CEO李国云介绍,平台所沉淀的数据包括客户画像,对于不同型号电脑的偏好以及对于电脑不同性能的使用反馈等。数据除了服务于精准营销,平台已经开始重新设计电脑。

服务成本和折旧成本,租葛亮,作为第三方租赁平台(图1)

租葛亮自有品牌“小乔”样机

目前,租葛亮主要通过地推方式获客。公司在全国20个城市有地推团队,会面对面为客户推荐产品品牌、配置等。供应商方面,公司主要通过参加英特尔等的供货会来接触供应商。平台的收入主要是向供应商收取技术服务费,即基于成交额的抽成,一般在15-20%左右。

CEO李国云曾分别在神州数码、雅虎中国任工程师,是客创始人之一,联盟的产品负责人。COO孙建荣曾任糯米网全国大客户事业部总经理,CPO陈青松在海尔集团任职十年,主要负责PC产品和渠道。各团队成员均有创业经历。

本文相关词条概念解析:

葛亮

葛亮,1978年出生,原籍南京,现居香港。哲学博士,毕业于香港大学中文系。现任香港浸会大学副教授。文字发表于两岸三地。著有长篇小说《朱雀》、小说集《七声》、《谜鸦》、《浣熊》、《戏年》、《相忘江湖的鱼》,文化随笔《绘色》等。2016年8月出版首部散文集《小山河》,10月出版南北书之《朱雀》《北鸢》。

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