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安美科技,润滑油是工业的血液

 小狐 • 2020-06-29 21:56  来源:互联网  E996

润滑油是工业的血液。在国际制造业基地东莞, 安美科技股份有限公司从1995年始创至今,伴随着中国改革开放和现代金属工业的发展,快速成长为自有品牌的精细化学品和金属加工业综合服务商,中国工业润滑油民营企业十强。

安美的成长历程,正是一个传统制造企业拥抱产业互联网的蝶变之旅。

从“用脚卖油”到“数据说话”

汪嫒,是安美从初创时期就一起“打天下”的老员工,在公司里大家都亲切的叫她“汪姐”回忆起创业往事, “双脚跑出百万金”汪姐脱口而出当年信条,“在没有互联网的年代,信息都是闭塞的,需要业务员一家一家工厂上门传递讲解信息,展示样品。”可想而知,“双脚跑出百万金”是当年企业拓展业务的生动写照,反过来,也表现出业务效率低下的弊端。

从单一到“降本增效”特案,相同的是服务态度,不同的是要用“数据说话”而“数据说话”的背后,是 安美运用互联网对商业模式的升级,生产仓储的管控。

安美市场营销中心总监严成介绍, 安美商业模式的升级的重大布局,就是采取了与阿里巴巴相同的合伙人制度。11月26日,阿里巴巴重返港股上市,创下2019年全球最大规模的新股发行记录,某种意义上说,这是合伙人制度的胜利。

引入合伙人制度 共建移动CRM

安美全国范围内布点,是有难度的,传统的方法不能很好调动员工的主观能动性。我们采取的合伙人制扁平化,以东莞为例,东莞地区有11个合伙人,每个合伙人管3个片区,总部在东莞片区设一个总经理,以此类推。” 严成说,安美合伙人制度,从外部来讲,简单的说是 项目费用承包制,赋予合伙人独立自主按公司化经营,自行费用管控的权力。

那么,如何解决合伙人制度信息透明的问题?安美的选择是, 与金蝶共建移动CRM:“安美伙伴App”将8家工厂的账套合并到一个使用。以安美伙伴为入口,移动实时接收客户订单,查看订单状态、查询提成,提高业务部门的工作效率,并且赋能客户,实时掌握商机的最新动态。

运用互联网的工具,安美在架构上实现大公司小项目制,公司化经营;在上,则减少大量人工和沟通成本,让操作更简单,流程更明确,效率更高。

在安美东莞松山湖总部,业务员小陈开始了一天的工作。他拿起手机,打开“安美伙伴”App,查看了今天的工作任务,又发现自己的积分涨了不少,再坚持一下自己的“员工星级”就能升级了!

欣喜之余,他根据“安美伙伴”App昨天的数据,估算了一下今天完成任务之后的提成,填写了要上传资料,安排好下班后学习的课程,并将一周的会议安排标注提醒,就这样又开始了收获满满的一天。

“就像查看自己的银行卡金额和流水一样”汪姐说,业务员每天都可以直接看到自己的提成是多少。

与此同时,严成也在“安美伙伴”App上查看团队工作安排的情况,为层的会议做准备。在他看来, “安美伙伴”App实现了工作的“结果可视化”

“原来的是‘糊涂帐’员工在做什么,怎么做,做得怎么样,作为者都很难实时掌握。”冯军说,现在

统一的制度,就没有争议。”汪姐说,“安美伙伴”App通过信息的公开、可视化,为安美内部打造了一个相对公平的环境。“公司的各项制度公布在上,就会按照执行。很难为了某个个人而改变,大家自己都可以算得到权责利,不会有什么争议。”

从传统企业升级为科技企业

与金蝶共建的移动CRM“安美伙伴”让安美实现了数字化, 作为工业耗材领域的润滑专家,安美在生产仓储环节需要处理的数据还有很多,光在物流方面,通过条码每月就要处理8千多张单据。

安美的油品,有近千种上万种,再加上其他一些集成产品,都需要分类贮放,财务与核算,安美拥有7大生产基地,如何 各生产基地,财务数据保持良好的沟通与一致性。是安美着重考虑的问题。

安美与金蝶合作以来, 通过金蝶EAS,对生产计划、成本管、条码进行完善的,实现集团生产基地与营销体系的联动。

严成的感受是, 安美从一个传统的制造型企业升级成了科技企业。

安美科技股份有限公司创始人、董事长汪小龙表示, 安美立志要做行业第一,做车间油液化学品集成供应商,为天下工厂降本增效。安美 通过金蝶EAS和安美伙伴,实现从客户、业务员、工厂全过程成本核算,可以随时查询订单成本、产品成本等,不仅为客户创造价值,还注重为客户节约成本。

汪小龙说:“ 在做方面,我们与金蝶一样,把客户的事当自己事,为了保证客户在工作时间里设备的正常运转,我们的业务同事,前方的服务人员,经常加班加点为客户换油,检修设备。我们与金蝶虽处不同领域,但为客户创造价值的理念是一致的,在今后的道路上, 我们希望与金蝶一道,将为客户创造价值的事做极致,服务好每一个客户。

本文相关词条概念解析:

安美

安美,在中国推行“让制造业化学品0排放”的企业,安美化学创立于1973年4月8日,总部设在广东省东莞松山湖科技产业园内。具有三十余年工业用化学品的研究及应用经验,产品包括工业润滑油、金属加工业液、特种润滑脂、防锈及表面处理剂、环保清洗剂等,为任何行业的工厂客户提供机械润滑、金属加工、防锈、清洗领域的全套解决方案。安美于改革开放初期,引进国外化学品技术及配方,结合中国制造加工业的实际情况,经过不断的技术融合、创新,已经发展成为一家集化学品生产、销售为一体的服务型高科技企业。曾以“为中国工业腾飞加油”为企业使命的安美,已经成功向“我们让制造业的化学品0排放”迈进。

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