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细数抖音电商的7问题

 小狐 • 2020-04-04 16:57  来源:互联网  E517

一种商业模式能够持续运转,参与的各个角色都应该“有利可图”而在电商直播中,抖音目前还存在着怎样的问题呢?

细数抖音电商的7问题(图1)

本文大纲:

直播电商知识普及

抖音电商的7宗罪

两句话总结罗永浩1. 直播电商知识普及 1.1 直播电商的利益链条

一种商业模式能够持续运转,参与的各个角色都应该“有利可图”在直播电商这种商业模式里涉及到的角色至少有:卖货的、MCN机构、直播平台、供货的、消费者。

1对卖货的

直播网红可获得知名度,享受跟明星一样的待遇,也通过带货获得的利润分成,以及各种广告的收益,都是不菲的收入。前段时间,李佳琦在上海买了1亿多的豪宅,引起广泛讨论。由此可见,顶级带货达人的收益之高。

2对MCN机构的价值

3对直播平台的价值

对电商类APP来说,直播带货可以与传统的用户自主式购物形成互补,而且直播带货本身是一种主动、更高效的方式。参与直播购物的用户主要是90后和00后,而这两个群体是未来相当长时间内,购买的主力军,只有牢牢抓住了这两大群体,未来才能可期。从某种程度上讲,电商平台做直播,是抢占未来用户群体的战略选择。

4对品牌商的价值

品牌商来说,通过直播带货的方式,让原来的供应链更加扁平,降低了费用,从让原有商品获得一定的价格优势。这也是为什么,我们在看直播时买的东西,很多都是全网最低价。

5对消费者的价值

直播购物对C端用户的价值,主要有5点:

减少了选品过程

提升了即时决策的效率和科学性

能够买到更便宜的商品

获得独特的参与感

获得某些圈子的归属感2. 直播电商模式的分类

电商直播:先有电商后有直播,属于电商+模式中一个分类,例如:京东。

直播电商:先有直播后有电商,属于直播+模式中一个分类,例如:快手,抖音。

细数抖音电商的7问题(图2)

3. 抖音电商历程

2018年12月,抖音公布了10家购物车服务商,进一步完善电商生态。这些服务商主要负责连接抖音平台和具备电商能力的明星达人和企业,抖音购物车功能对接、抖音活动对接、抖音创新营销产品内测等服务。

2018年底,抖音向全平台符合要求的开放购物车自助申请。在平台上发布大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证可自助申请。为丰富购物车玩法,抖音平台还推出话题、达人超级话题定制、抖音直播等购物车玩法。

2019年1月初,当时只为导流的抖音用“好物联盟”了平台中电商达人和商家的活跃程度,鼓励大家通过与直播推荐好物,并根据商品的热卖程度对参与者进行排名并颁发奖励。

过去一年,抖音一直在筹备各种电商工具,开放购物车、接入POI展示,上线推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。目前,抖音能的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播等多个方面,完整覆盖了内容创作、交易和数据指导,甚至包含企业CRM和营销的再触达等。

4. 抖音电商的特点

于此同时,抖音更“轻”因为抖音的流量和单量来的太猛,猛到你只能卖已经有充分库存的产品,所以你无需提前备货,因为备货也来不及生产。

从抖音的文案制作而言,抖音也许是真正做到了“快”因为卖家不需要进行不断的优化与分析,1张着陆页只卖1个产品,非常简单。

从抖音的广告与数据分析而言,抖音比Facebook和Amazon简单太多,因为在短短几天甚至1-2天便可以完成测款。

从抖音的广告投放效果而言,抖音也许是唯一一个真正按“效果”收费的平台,因为没有订单就没有广告费!

从销量而言,抖音也许是至今唯一一个要么没有销量,要么只有爆款的平台!

当然,作为抖音“快”的特质,我们认为抖音上的产品生命周期也会非常短,但是这也许正好符合世界工厂“中国供货商”的需要。

抖音唯快不破,快速的制造爆款,快速的产品换代,快速的资金周转,总结为一个字就是“快”

直播电商基本知识普及完毕。

2. 抖音电商的问题

作为电商从业者,在看了老罗的直播电商后,不禁感慨,抖音直播电商的购物体验还是在初级阶段,如果把最起码的购物流程做好,基础率都会提高10%。

第1:没货,没货,没货,我就想问,你在逗我玩吗?

供应链不行?搞饥饿营销?赔本赚吆喝?

为啥割断我的购买欲望,你知道一个男孩被一个老男人唤醒原始的购买欲望有多么的难吗(上次唤醒我的还是那个美丽的她)为什么连一个冲动的机会都不给我?

我点了那么多次都没成功,你挫败了我苦练多年、日思月想的手速,让我有放弃的念头了,你还我的青春!

难道你不会支持现货、预售组合模式吗?预售不可以来个老罗神券吗?让预售尾款还可以用优惠券,用裸的金钱来弥补粉丝脆弱的而现实的小心思吗?

什么?冲动过后就不买了,那就不买拉倒呗。冲动的买了,难道就不退货了吗?

第2:直接买?跳?去天猫?能不能别让我迷失自己

可以理解你没有自己完整的供应链,我特么充分理解。但是你知道你这样做让罗老师的粉丝多,本来都在笑罗老师的笨手笨脚,一下子要动脑子应付跳来跳去,就没货了。

细数抖音电商的7问题(图3)

细数抖音电商的7问题(图4)

第4:我没支付的订单跑哪去了?

迷失的我真的很想付钱的,我是有钱付的,可你怎么就不让我找到那个呼唤我的待支付的订单呢?订单中心跑哪去了?哦,你们只负责倒卖用?

细数抖音电商的7问题(图5)

第5:没本事打通各平台,就让用户买一次支付一次?

细数抖音电商的7问题(图6)

第6:真是看家本领,还给我推荐了点东西,你让抛弃罗老师?

我沉浸欣赏罗老师的尴尬又不失礼貌的表演中,你非要给我推走,为啥不给我推那些没抢到的低过老罗,同款的商品呢让我再次购买呢?

细数抖音电商的7问题(图7)

第还有个候补车票的服务,你还不如它?

朱萧木挺好的一个人,不停的插&播:有用户超时未支付的,大家可以再试试重新购买。

我就纳闷了,要是没朱萧木这么好的主播第二&三主角,那可怎么办啊!用户听了小朱同学的,结果去了发现又没了,回来发现最新推荐的小米手机没了,你说气不气!

搞一个自动候补的抢货功能呗,实在不行竞品下12036也可以。

吐槽结束,怎一个爽字了得!

在抖音的商业化计划中,电商和广告是主要的变现路径,接入多个第三方电商平台是抖音发力电商变现的信号。

系的京东与和阿里巴巴有关系的抖音建立合作,购物车接入京东,向第三方电商平台开放,推出电商小程序…抖音的一系列大动作不仅仅是电商变现,而是在建立自有电商生态体系。

作为内容生产者的延伸变现工具,电商从业者对抖音小程序充满期许和想象。借助抖音小程序开放平台,品牌可以更顺利的在抖音中积累私域流量,抖音也有机会创造一个属于自己的电商生态闭环。

抖音拥有“更开放的导流方向+更短的交易流程”加上自有小程序开放平台,作为国民级App,已经有了构建独立电商生态的能力,这相当于在淘系和系两大电商阵营中,又杀来了第三极。电商、微商之后是抖商?无论是减少外链至的权重,还是接入京东和其它第三方,抖音都不是倾向哪一阵营,而是为我所用。借荆州取西蜀是为了实现天下三分!

3. 两句话总结罗永浩 3.1 说一个互联网最短的笑话:罗永浩。

细数抖音电商的7问题(图8)

3.2 诠释下中年老男人的坚韧:罗永浩。

细数抖音电商的7问题(图9)

希望本文可以解惑,点亮一盏微弱的灯光。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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