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跟互联网整体比起来,网赚撒币模式是否能成功,千金散尽还复来

 小狐 • 2020-06-29 23:05  来源:互联网  E230

就在6月23日,对“新闻极速版”进行了重大改版,此后极速版将不再,取而代之的将是小清新的“有味”APP。为什么会有这样的举动?这样的举动是正确的抉择吗?要想说明这一切,我们先来看看极速版意味着什么。极速版APP的背后是流量争夺的白热化,它亦是互联网巨头们下沉市场大战的新阵地。

极速生长

2017年才开始出现的极速版APP们,到2019年便迎来了爆发式的增长。据QuestMobile,和2018年相比,2019年的极速版APP数量增长率为436%,许多巨头都布局了极速版。

跟互联网整体比起来,网赚撒币模式是否能成功,千金散尽还复来(图1)

极速版和普通版的区别在哪呢?和普通版比起来,极速版占用手机空间更小、运行速度更快,最重要的一点是,在极速版上,网赚模式往往会被放在很显著的位置上,即用红包、等激励方式来引导用户,以达到用户裂变、用户粘性提高的目的。

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就拿抖音来说,在抖音的APP应用介绍页面上,主要介绍的是“记录美好生活”“道具特效”等功能。而在抖音极速版的APP应用介绍页面上,“看领金币”“邀请好友拿”则被放在了首要位置。

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再来看看抖音极速版的应用评价。和抖音的2.5分不同的是,抖音极速版竟然有4.2分的高分评价。当我们细看这些评价,会发现它们大部分都来自网赚羊毛党,基本都是为了吸引人输入邀请码,一起撸羊毛而留下的。

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金钱换不来真心

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而这些扩大的用户长什么样呢?就拿极速版APP们的用户来举例子,跟互联网整体比起来,极速版APP的用户们大多来自三线城市及以下,以18岁以下的年轻用户和36岁以上的中老年用户为主,他们喜欢用便宜手机。

针对这一部分用户,庄明远继续说道,中国最广泛的人口都生活在三四线城市,不止是一二线才有广告价值。但是,这一部分用户的广告价值有多大呢?不好意思,还真不大。

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据企鹅智库的数据,对于下沉网民来说,六成的下沉网民在日常购物的时候,都是追求高性价。与一二线城市的网民相比起来,下沉网民的每月花销还不到他们的四分之三,并且下沉网民在购物时更加理性,冲动性消费行为比一二线城市网民更少。价格优惠和打折促销是影响其消费的最主要因素,而各种推荐对他们的影响力很小。

虽然用户数量庞大,但是这部分用户比较难被营销影响,广告主只要不傻,当看清楚这部分流量的价值之后,愿意投入的M肯定越来越少。所以对于这些以网赚起家,主要靠流量挣钱的APP来说,下沉流量的相对价值并不大。要让M大于N,需要最大限度的利用好N。

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没有好不不好,只有合不合适

和前文所提到的第一种盈利模式相比,第二种盈利模式,“除了利用自身流量卖广告,还有其他的主营业务”利用起网赚模式来显然更加得心应手。为什么?因为它们通过网赚拉来的用户,正是它们的核心用户。

比如拼多多,它持续增长的逻辑:白牌 + 复购。一些无关紧要的商品,比如袜子、垃圾袋等等,品牌并没有在消费者心中起到多大的决定作用。“拼团”带来的绝对低价,加上过得去的质量,拼多多吸引了很多“五环外”的用户,这些用户也开始反哺拼多多。

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就拿2019年第四季度的营收来看。虽然开启“网赚模式”的拼多多,它的利润依然是负数,并且年度人均花费金额只有区区1720元,约是京东用户的29%,阿里用户的17%。但正是这部分“花费不高”的用户极大地拉动了拼多多的MAU和交易额,并且人均花费金额金额与去年相比也有了大幅上升。

再看看瑞幸咖啡来说,瑞幸最开始的打法,亦是网赚模式,“邀请好友各得一杯咖啡”使得瑞幸迅速获得规模扩张。所以即使在5月15日,瑞幸已经收到了纳斯达克交易所的退市,其生意仍没有被按下暂停键,相反,在其中有提到在国内消费市场方面,瑞幸全国4000多家门店将正常。

本文相关词条概念解析:

网赚

网络赚钱、网上赚钱,简称网赚。顾名思义,“网赚”指的就是利用电脑、服务器等设备通过Internet(因特网)从网络上获利的赚钱方式。目前网赚的方式有电子商务、推销商品、介绍会员、威客网赚、代理广告、网络调研、冲浪赚钱、游戏赚钱、下载软件赚钱、博彩赚钱等等。他是社会发展到一定阶段的历史产物,有其产生、发展和消亡的过程。网赚通常由用户、中介网站和广告主三方面构成。随着2003年3月GOOGLE公司推出了adsense,AdSense网络广告开始在互联网上泛滥.随后百度广告联盟、阿里妈妈广告联盟、商祺软文广告联盟等大大小小许多广告联盟兴起,使一些中小站有了明确的收益,一些有网络基础和资本的人开始转行做网站,一些小网站,小联盟开始层出不穷.这同时也带动了一些人职业炒米(炒米:炒作域名,低价注册一些可能成为品牌和常见词汇的域名,囤积起来.等待机会高价卖出.国内的大型的炒米站有名富,易名).更有一些个人团队开设了网赚学习班,授课课程从网站建设到网站收益.但由于教学的不专业,加上学习者多为无网络基础的人.授课结果可想而知.美国Gartner的GartnerG2于美国时间3月19日公布了电子邮件广告市场的调查结果。

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