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中腰部公司的竞争加剧,量冠科技,更侧重通用平台的搭建

 小狐 • 2020-07-13 22:18  来源:互联网  E673

当前,大批公域流量向头部互联网厂商汇集,中腰部公司的竞争加剧,获客成本不断增加;另一方面,客户全生命周期的重要性日益凸显,除了前端的获客、之外,中后端的、留存及复购也成为公司的重点。

私域流量活跃的领域聚集在中高端消费场景,例如教育、保险、美妆、房产等,这些场景具备高客单、高毛利、高复购的特点,品牌方尤其注重与客户关系的建立与维护。此外,企业的兴起也为私域流量了良好的成长环境,长期以来,公域、私域流量的割裂导致中国CRM产品发展存在局限性,企业的出现使得该生态内存在诞生“Salesforce”这种大公司的机会。

结合以上市场趋势,量冠科技了一套标准化的Saas工具,部署在企业上,为大C、中小B品牌方完整的CRM解决方案。

创始人李京认为,与当前市场上的私域流量工具相比,量冠科技的主要竞争力在于:当前的大C、中小B已经积累了大量粉丝,但这些粉丝并没有被有效地“存储”和已获取的客户资源应该放在哪里,客户看什么、买什么等信息缺乏的整理、分析。因此大多数品牌方的商业模式并不完善。

量冠科技可以为品牌商从获客——裂变—复购的完整解决方案。创始人李京是前搜索平台部总经理,拥有17年互联网流量经验,历任3721、雅虎、搜狗、搜索产品负责人。公司核心成员来自,在流量、产品、数据分析等方面有平均10年以上的经验,尤其在教育领域,已经沉淀出比较成熟的模式,具备快速的产品迭代及大规模复制的能力。

目前,量冠科技的产品刚刚推出,正在小范围试用期,主要落地在教育、金融领域,已经拥有上万个KOL资源,创始人李京透露,首批试用商家约上千个,可覆盖的粉丝量在几百万人。后期的定价将根据不同功能模块组合进行收费。

关于BAT等头部厂商是否也会将注意力转移到私域流量的问题,创始人李京表示:这些大厂的优势还在在于公域流量,更侧重通用平台的搭建;并且,非互联网行业在私域流量方面也有相当大的需求和成长空间。因此,创业公司的机会在于垂直行业,将自己的业务经验与模式相结合,突出竞争力。

本文相关词条概念解析:

流量

流量:指单位时间内通过特定表面的流体(液体或气体)的量(体积或质量)。若以体积衡量流体的量,其流量称之为“体积流量”,这也是多数场合中,流量所指的涵义。在国际单位制(SI)中,体积流量的标准单位为立方米每秒(m3/s)。

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